1.中国对当代的西方产品需求量不大

与先进的国家不同， 中国人钓鱼的方式是比较单一的。到目前为止，在池塘或湖泊里垂钓鲤鱼是他们通常的做法。因此在中国垂钓，西方国家多样化的钓鱼工具就派不上用场。水系分布、鱼类资源以及钓鱼者的垂钓技艺等都是影响对钓具产品选择的重要因素。 比如：诱饵垂钓在中国还处于初级阶段，因此诱饵钓具的销量在中国就比较少。大部分的国外钓具产品在进入中国市场前都要做一番改进以便适应中国市场需求。一些外国公司为了能够在中国占据钓具市场， 特意根据中国钓鱼市场的需求开发出新的产品。

2.中国是中低档产品的主要市场

国外那些昂贵的R&D名牌钓具产品，以及市场营销所需的费用，这一切使它们在价格上无法同国内的品牌产品进行竞争。

3.普遍缺少对国际品牌的了解

国内钓鱼爱好者大部分都是中年和老年人，他们不太愿意对其他国家钓具产品的品质和性能做更深的了解。

4.知识产权保护缺乏力度

中国的市场还没有完全进入规章制度化，国内一些钓具供货商无视品牌专利权在市场运作中的作用，当国外品牌专利权受到侵权后，侵权者所付出的代价太小，这一切根本就起不到威慑侵权者的作用。 因此一些国外品牌持有者担心他们的产品专利在中国无法得到有效的保护。

5.市场管理不规范

一些代理商跨境销售产品，这样经常在批发商之间引发价格战。 与欧洲国家和美国不同，在中国，批发商的影响力是很有限的，中国的零售商可以直接到制造企业的直销市场订购货物，或者直接到工厂购买产品。在那里他们所得到的价格要比批发商给出的低的多。

6.缺乏大的有实力的钓具零售商店

在中国很难找到象BassPro Shop那样大的钓具用品专卖超市。虽然中国也有一些著名国际化的大超市如：沃尔玛、百安居、家乐福和麦德龙，但是这些超市都不经营钓具产品。 虽然Decathion 在中国境内18个超市直销店里营销钓具产品，但是他所销售的大部分都是自己厂家的品牌产品。

7.小零售商店设施简陋

估计目前在中国有两万多家钓具零售商店，其中70-80%的零售商店都是家庭式的经营模式，在运作上他们大部分都没有清晰的市场定位，他们所销售的产品质量参差不齐，价格也相对的比较灵活。由于这些商店的销售人员缺乏较好的专业培训，因此在销售时他们无法向顾客推荐更好的产品。

8.缺少钓具商业媒体机构

在中国，虽然有10多家中文钓具杂志，以及专为垂钓者设置的150多家在线社区平台， 但是缺少一个专门为钓具产品营销的传媒机构，因此人们无从获得相应的市场信息。

陈小定译制